PCMA Certification
Stop Selling, Start Solving: The Consultative Shift
Venue: Hotel Real InterContinental Costa Rica
Sala: Roble 1
En un mercado cada vez más competitivo, vender ya no se trata de insistir más, sino de entender mejor. Esta certificación de PCMA propone un cambio esencial en la forma de construir relaciones comerciales: dejar atrás la venta tradicional para avanzar hacia un enfoque consultivo, basado en la identificación de problemas reales, la generación de valor y la construcción de soluciones relevantes para cada cliente.
A través de una mirada práctica y actual, los participantes explorarán cómo transformar conversaciones comerciales en oportunidades de mayor impacto, descubriendo necesidades ocultas, elevando la percepción de valor y fortaleciendo la confianza como base para lograr mejores resultados.
La sesión será liderada por Tammy Moore, CMP, CMM, Vicepresidenta de Learning & Professional Development de PCMA, reconocida líder global de la industria de reuniones y eventos, con más de 20 años de experiencia en estrategia, desarrollo profesional, liderazgo e innovación.
Enfoques principales:
Cambio de mentalidad comercial
Descubrimiento de problemas ocultos del cliente
Venta basada en soluciones
Conversaciones de impacto
Incremento de cierres con mayor valor percibido